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魯酒:濟南白酒市場基本特征

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-11-08 10:06:00
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魯酒:濟南白酒市場基本特征

      (一)產品與品牌

      1. 白酒市場容量大:濟南是山東省政治、經濟、文化中心,2019年合并萊蕪后,人口將近千萬,整體白酒市場容量預計達到40-50億元,是各品牌重點爭奪的市場之一,市場上云集了省內外眾多白酒品牌,省外品牌以川、貴、蘇,皖等地白酒品牌為主。

      2. 近幾年在濟南市場上比較活躍具有一定影響力的省外品牌有:洋河酒業的系列產品;瀘州老窖的常規產品及不計其數的開發產品;貴州的茅臺系列酒及其他各醬酒品牌;徽酒陣營的古井、口子窖系列;山西的汾酒、杏花村系列;低端市場的牛欄山、老村長等。

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      3. 省內主要品牌有:本地品牌百脈泉、趵突泉;其他區域的景芝、扳倒井、花冠、泰山等等,基本上山東規模型以上的白酒企業在濟南市場上都有一定銷售額。

      4. 市場運作模式:省外品牌在運作模式上存在兩種模式,種以大品牌、大流通操作為主要策略,推動產品在不同渠道的銷售,以傳統通路和超市渠道為主要銷量貢獻來源;第二種以渠道運作為產品展示和品牌傳播為主要目的,通過標準化建設,吸引消費者,以終端網點的背后團購資源及后終端團購業務開發為主要銷售形式。

      5. 在產品度數上,省內產品主要還是以34度和36度為主,省外產品以38度以上產品為主,但近年來市場消費度數上升趨勢明顯,40度以上本地產品銷售份額明顯增加。

    濟南白酒市場基本特征

      (二)價格及渠道特征

      1. 濟南市場目前比較成熟的幾個價位段為:100-120元/箱,50-60元/瓶,80-100元/瓶。但近幾年由于省外品牌的強勢運作及,160-200元/瓶的價位段也逐漸成熟,整體市場消費升級較快。

      2. 大部分白酒品牌的銷售模式以經銷商為主趵突泉以完全直營操作市場,百脈泉以主導產品全渠道直營,低端產品及開發產品依托經銷商運作。

      3. 濟南市場各渠道對利潤需求較大:由于品牌、產品眾多,競爭激烈,有限的經銷商資源和渠道資源在各廠家的“嬌慣”下,對利潤的需求較大,終端選擇合作的產品,主要關注點往往不是產品如何、動銷如何,而是廠家進店能給我什么好處、我賣一瓶產品能得到多少利潤、合作過程中能給我什么樣的資源支持。由此而產生的后果就是,對廠家來說,同樣的渠道運作,濟南市場要比其他省會市場投入要大,終端配合度和忠誠度要低,投入力度一縮減,銷售額可能就立馬下滑。

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